近日，大是文化出版社出版了一本名為「電子產業，懂這些就夠了！」書籍，作者劉國棟長年於台灣電子產業服務，並有多年外派歐美經驗，親身見證過去二、三十年台灣電子產業發展。該書除分析台灣電子代工產業與世界級品牌玩家之緊密關係外，對於實際電子產業運作模式也作了精闢的闡述，值得推薦。
在該書第八章中，他提出所謂的莞爾曲線，並指出：「我所看到的未來生意模式，將是：電子代工＋零售連鎖通路的結合」。這中間還需產品研發專業公司（Product Developer）的配合，它的功能只有一個，即不斷快速地開發新產品，提供給代工廠製造，再提供給零售連鎖通路銷售。…隨著產業競爭態勢的演變，兩端拉高的『微笑曲線』將逐漸轉變成比較平坦的『莞爾曲線』。」
關於微笑曲線（smile curve）我們大多不陌生，宏碁集團前董事長於1992年觀察電腦產業發展後，提出了他重要的產業觀察。施董事長指出，電腦產業的發展將趨向微笑曲線，其中微笑曲線的右邊為品牌與行銷，微笑曲線的左邊為研發，並且曲線兩端的附加價值將遠大於中間的生產製造。換句話說，企業若要求利潤提升，唯有積極往微笑曲線兩端前進方可成行。
關於微笑曲線的運用，我們曾在不同文章討論，包括【鴻海善用『專利策略』布局微笑曲線左半端！】、【鴻海買下惠普印度澳洲兩座廠對於未來產業合作模式的啟示】、【台灣的企業主，你要向左走？還是向右走？】、【樂見廣達積極布局微笑曲線左半邊】與【台灣微笑曲線週】等。以台灣現階段電子代工大廠而言，為了不和客戶（世界品牌公司）搶市場，多數企業在微笑曲線兩端主要以左端研發為主，從廣達與鴻海積極擴展研發中心規模可見發展趨勢。而另一群廠商，包括宏碁、明基與華碩則選擇以自有品牌走自己的康莊大道。
然而，在【Wal-Mart、新經銷模式與鴻海通路布局】、【宏碁No Touch！鴻海No Brand！】與【大霸電子一分為三的契機與轉機】我們亦提到通路（channel）在此競爭環節中的角色。隨著產業競爭加劇，製造、品牌與通路將大者越大，亦即變成大製造、大品牌與大通路。換句話說，現階段相對弱勢的製造業代工業，隨著通路（特別是3C通路）的大型化，將增加另一個與品牌廠商議價的空間，並藉此提升附加價值，此即是劉國棟所提『莞爾曲線』概念。
最後，觀察最近三年鴻海精密於6C發展（3C＋Car electronics汽車電子＋Channel通路＋Content數位內容），特別是電子通路與數位內容（含影劇）的切入，似乎已經逐漸走出一條屬於自己的代工路，一條不與客戶（品牌業者）搶市場，但是提供品牌業者所需種種支援服務的運作模式。誰說，鴻海不能有自己的3C賣場，誰說鴻海不能在電影裡搞置入行銷，除了品牌之外都是鴻海的天下，到那一天誰的價值高、獲利高還不一定呢！
(1134字 ; 圖1)
關鍵字 : 莞爾曲線(Grin Curve)、電子代工產業、劉國棟
(科技產業資訊室-- David 編撰)
參考資料：
- 劉國棟, 電子產業，懂這些就夠了!：三十天吸收三十年專業能力, 大是文化, 2006年11月。
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